Рубрика: Без рубрики

Стало известно, что взамен достанется Киеву.

США рассматривают возможность выхода на новое политическое соглашение по урегулированию украинского конфликта, даже несмотря на явное несогласие ряда европейских государств.

Как сообщает The Daily Telegraph со ссылкой на осведомлённый источник, Вашингтон допускает признание российского контроля над Крымом и территориями, которые перешли в состав РФ в ходе боевых действий, если такой шаг позволит приблизить заключение мира.

По словам собеседника издания, в американской администрации уверены, что позиция европейских партнёров не должна ограничивать их собственный подход.

Источник выразился жёстко, отметив, что Европа может придерживаться любых взглядов, но Вашингтон намерен двигаться в рамках своей стратегии.

«Становится все более очевидно, что американцев не волнует позиция Европы. Они говорят, что европейцы могут делать все, что хотят», — цитирует издание собеседника.

В свое время пресса уже публиковала сведения о проекте американского мирного плана. Согласно этим данным, США допускают вариант, при котором Россия сохраняет суверенитет над Крымом, Донбассом и рядом других регионов, которые Украине придётся признать утраченными.

Взамен Киеву предлагаются расширенные гарантии безопасности со стороны США и европейских союзников.

В зоне, откуда украинские военные будут выведены, предполагается создание демилитаризованного пространства.

По информации издания, президент США Дональд Трамп намерен направить в Москву делегацию, в которую войдут его зять Джаред Кушнер и спецпредставитель Стивен Уиткофф.

Им предстоит представить российскому руководству официальное предложение и обсудить возможные параметры будущих договоренностей.

До этого помощник президента России Юрий Ушаков подтвердил, что Владимир Путин готов принять Уиткоффа.

По его словам, визит планируется на следующую неделю, и вместе с ним в Москву могут приехать и другие представители американской администрации.

Ранее наш сайт писал о том, что Трамп после беседы с Зеленским заявил, что «Украина может вернуть территории и пойти дальше».

Американский президент поддержал Киев.

Туристка из Ставрополя осмотрела чудо света изнутри и увидела непарадный Египет

У неискушенных туристов Египет ассоциируется с пирамидами, фараонами, песками, верлюдами, дайвингом. Но стоит изучить его чуть глубже, как перед вами откроется совершенно другая страна. Примерно такая, какой ее увидела туристка из Ставрополя и наша коллега из издания 26.RU Габриелла Захарова.

Сколько стоит проживание в Египте в декабре 2025 года

Отелей в Египте множество — на разный вкус и кошелек. Если выбирать размещение с видом на пирамиды, в декабре 2025 года цены на такие номера начинаются от 430–450 евро за ночь (около 45 000 рублей). Неделя на двоих в обычной «четверке» («все включено») на Новый год сейчас стоит в среднем 130–190 тысяч рублей, «пятерки» — от 160–230 тысяч, а топовые отели — свыше за 250–300 тысяч за неделю.

«Неделя в Каире на двоих в хорошем четырехзвездочном отеле на Новый год выходит примерно 120–180 тысяч рублей, в пятизвездочном — 150–215 тысяч. Но это ровно тот случай, когда ты не задаешь вопрос: „За что я заплатил?“, завтракая с видом на пирамиду Хеопса», — рассказывает Габриелла.

«Хочется бежать оттуда»

Разместившись и выспавшись, туристка на следующий же день решила изучить пирамиды. И здесь ее ждало первое отличие Египта реального от открыточного.

«На картинках кажется, что три большие пирамиды стоят почти дверь в дверь. На деле: между Хеопсом и Хефреном — почти 490 метров; между Хефреном и Микерином — примерно 450 метров. Когда на улице жарит солнце, эти „пара сотен метров“ превращаются в квест. Поэтому: надевайте удобную обувь (кроссовки, а не шлепанцы), берите головной убор и минимум 1,5–2 литра воды на человека», — советует Габриелла.

И будьте готовы к тому, что внутри пирамиды душно — некоторым из-за этого становится плохо. Не избежала этой участи и наша туристка.

«Мы шли буквально на четвереньках, упираясь руками в доски под ногами. Потолок настолько низкий, что выпрямиться невозможно. Впереди человек, сзади человек, остановиться, передумать и повернуть назад почти нереально, — рассказывает девушка. — Я очень трезво отношусь ко всякой „мистике“, но тут правда есть ощущение, что пространство тебя сдавливает. Ты понимаешь головой, что это просто камни и узкий проход, но тело реагирует иначе: ноги ватные, сердце бьется быстрее, хочется бежать оттуда».

Выдохнуть получится только в «Большой галерее» и зале с саркофагом. Здесь и просторнее, и вентилятор имеется. А стоит посещение пирамиды Хеопса 3000 рублей. Кроме того, нужно отдельно взять билет на плато Гизы, это еще 1500 рублей.

Вы хотели бы зайти внутрь пирамиды Хеопса?

«С экскурсией сюда не привезут»

Однако посещение пирамид стало далеко не самым запоминающимся моментом в отпуске девушки. По дороге в отель водитель сказал Габриелле и ее подруге, что ему нужно ненадолго заехать к родственникам, и предложил девушкам посмореть, как живут настоящие египтяне.

«Мы попробовали еду, которую каждый день едят местные жители: фалафель, фасоль фул медамес, свежий хлеб. Запивали свежевыжатым соком из сахарного тростника — это просто сироп счастья, очень сладко, но в жару — идеально, — вспоминает туристка. — С экскурсией сюда не привезут. Находясь в таких нетуристических местах, всегда спрашивайте, какую воду вам наливают и что за лед кладут (чтобы не из-под крана). Смотрите, что заказывают местные, и берите то же самое».

Хорошо еще, Габриеллу не занесло в египетское гетто, куда российским девушкам, говорят, лучше не попадать.

Пресс-секретарь президента РФ Дмитрий Песков заявил, что не видел сообщения СМИ о взрыве баллистической ракеты в Оренбургской области.

Как пишет агентство РИА Новости, таким образом представитель Кремля ответил на на просьбу журналистов прокомментировать сообщения о том, что на территории военной базы в Оренбургской области якобы взорвалась баллистическая ракета.

«Я не видел таких сообщений», — сказал Песков.

Отметим, что вопрос был задан в связи с появившейся в в Сети информацией о том, что на военной базе в Оренбургской области якобы взорвалась баллистическая ракета после ее запуска.

Как сообщало EADaily, ранее Дмитрий Песков заявил о том, что в настоящий момент нет ничего важнее процесса украинского урегулирования.

Окружение президента Украины Владимира Зеленского могло украсть около сотни миллиардов долларов иностранной помощи. Такую сумму назвал американский экономист Стив Ханке в соцсети Х.

Он подчеркнул, что, согласно его оценкам, от 15 до 30 процентов от общего объема западной помощи Киеву были украдены окружением украинского лидера.

«Общая сумма денег, поступивших на Украину с 2022 года, составляет около 360 миллиардов долларов. Это означает, что от 54 до 108 миллиардов долларов наполняют карманы коррупционеров», — сказал эксперт.

Раскрыто, сколько Зеленский украл до президентства

Ранее американская конгрессвумен Анна Паулина Луна прокомментировала отставку главы офиса президента Украины Андрея Ермака. «Ну вот, теперь вы видите, почему мы должны были проверять деньги, отправляемые Украине? Коррупция», — констатировала она.

Если вы думаете, что холодильник — это просто большой шкаф, наполненный  равномерно холодным воздухом, то вы заблуждаетесь. На самом деле, хотя  температура внутри холодильника колеблется в диапазоне от 0 до 5 градусов по Цельсию, чтобы замедлять рост бактерий, распределяется она очень неоднородно — где-то холоднее, а где-то теплее.

Поэтому, если вы хотите, чтобы еда как можно дольше оставалась свежей, а болезнетворные бактерии не попадали с сырых продуктов на готовые к употреблению, их нужно раскладывать по полкам правильно.

1. Дверца

Это самая теплая и подверженная перепадам температуры часть холодильника, особенно если вы часто его открываете, поэтому не стоит хранить там скоропортящиеся продукты — молоко, яйца, йогурты и так далее.

Для хранения в дверце подойдут продукты, содержащие консерванты, такие как различные готовые джемы, приправы, соусы, газированные напитки, соки, вино.

2. Верхняя полка

Согласно законам физики, теплый воздух поднимается вверх, поэтому верхняя часть холодильника теплее нижней.

Верхнюю полку стоит отвести для уже готовой еды, не требующей дополнительной кулинарной обработки — колбасы, ветчины, различных остатков от обеда или ужина, готовых салатов и сэндвичей и так далее.

Хорошо, если все эти продукты будут храниться в специальных контейнерах или в пищевой пленке.

3. Средняя полка или полки

Это часть холодильника с наиболее постоянной температурой. Здесь можно хранить все, что не поместилось на верхней полке, а также яйца и молочные продукты: молоко, сыр, сливочное масло, творог, сметану, йогурты.  

4. Нижняя полка

Это самая холодная часть холодильника, поэтому здесь самое подходящее место для сырого мяса, рыбы, курицы. К тому же, хранясь на нижней полке, сырые продукты находятся максимально далеко от остальной еды, что минимизирует риск ее бактериального загрязнения.

Конечно же, сырое мясо, рыба или курица обязательно должны находиться в контейнерах или пищевой пленке, чтобы избежать контакта с другими продуктами.  

5. Нижние выдвижные ящики

Это лучшее место для овощей, фруктов, листового салата и зелени. Ящики не касаются ледяной задней стенки холодильника, поэтому нет риска, что продукты заморозятся. 

По материалам сайтов delish.com, goodhousekeeping.com, home.howstuffworks.com

В 1980-е Ирина и Владимир учились в Комсомольске-на-Амуре, готовились стать педагогами, увлекались велосипедным и байдарочным спортом, любили походы в тайгу, как и другие студенты. Предложение будущий муж сделал в походе, под луной, прямо на сугробе, вспоминает она. Через год они поженились. Мечтали, что у них будет трое детей максимум. Но спустя 41 год брака личный рекорд семьи Маховых таков: 11 детей, 20 внуков и орден «Мать-героиня». Ирина называет многодетность состоянием души и с гордостью говорит, что это у Маховых в генах: их старший сын воспитывает восьмерых и награждён знаком отличия «Отцовская доблесть». RT поговорил с матерью-героиней и узнал, в чём секрет её счастья.

«Неужели всё?»

«Евгений, Елена, Татьяна, Андрей, Павел, — перечисляет по порядку своих детей Ирина, — Анна, Леонид, Олег, Николай, Ольга, Алексей. Так, должно быть 11, никого не забыли? Успели записать?» Самому старшему сыну в семье Маховых 41 год, а младшему — 13. Дни рождения и Новый год стараются справлять вместе. Планы обсуждают заранее в семейном чате, голосуют, «кто какой салатик привезёт», подстраиваются по времени и собираются в доме Ирины и Владимира.

«Ой, как-то один год мы встречали, это было просто невероятно! — вспоминает Ирина. — Представьте, какая была гора подарков! Во-первых, мы с мужем от себя сюрпризы готовим, во-вторых, у старшего, Евгения, две девочки и шесть мальчиков. А внуков у нас 20 уже!»

По словам Ирины, они с мужем не ставили перед собой цели быть многодетной семьёй, но здоровье позволяло, и с каждым ребёнком она как будто расцветала.

«Жизнь идёт, меняются ценности, и вот так всё получилось у нас, — говорит собеседница RT. — Но это было совершенно сознательно, из любви друг к другу. Даже больше скажу: когда у меня между Ольгой и Николаем был перерыв несколько лет, нутро моё стало реагировать: неужели всё? И мы уже начали думать, что, если всё-таки больше не рожаем, может быть, взять нам ребёнка на воспитание. Это уже образ жизни: встречать, провожать, готовить, участвовать в их судьбах, переживаниях, уроках, мероприятиях, они у нас все очень активные».

Ирина рассказывает, что перед появлением первенца у неё было много тревог: в 18 лет она переживала, как пройдут роды, справятся ли они с мужем с воспитанием сына: «Всё это очень волнительно, но за всем есть что-то внутренне прекрасное — ожидание новой жизни. Из каких-то клеток образуется жизнь, со своим характером. Чудо, созданное Творцом, — и ты становишься участником всего этого».

«У каждого свой выбор»

Ирина росла в семье, где было всего двое детей: её мама не продолжила традицию своих родителей, воспитавших восьмерых. «Мама росла в послевоенное время, очень тяжело тогда всем пришлось, — вспоминает Ирина. — Она не сразу моё мировоззрение приняла».

Из детства у Ирины сохранились воспоминания, как она приезжала к бабушке летом, где собирались вместе и дети, и внуки: «Бабушка ведь тоже была мать-героиня. Мы встречались в её доме, и у меня на всю жизнь сохранилось чувство защищённости и радости. Помню тазы пирожков, которые готовили. Наверное, в том времени и есть корень моего материнства».

«Сейчас мне дочка говорит: «Мам, можно я тебе двоих оставлю? В поликлинику надо». Конечно, давай! Потом сын привозит своих, — продолжает собеседница RT. — И я уже зову остальных: «Илья, иди к нам играться. У нас тут девочки пришли. Вам будет весело». И у них тоже есть ощущение семейного тепла, уюта: вместе покушали, вместе поиграли, вместе оделись, пошли на улицу. Оно, видно, вот так от поколения к поколению и передаётся».

Помогают семье и общие интересы, например акробатика. Владимир, муж Ирины, — мастер спорта СССР, его дело продолжил старший сын Евгений: он мастер спорта России и возглавляет секцию батутно-акробатического клуба. Самая старшая дочь в семье Маховых, Елена, — фитнес-тренер и работает вместе с Евгением.

«Они у нас очень талантливые в спорте, — рассказывает Ирина Махова. — Есть мастера, кандидаты и как минимум разрядники. Все дети до обеда были в школе, потом — с папой на тренировках, а дальше — музыкальная школа. Вместе в оркестре играли. Вот, например, Павел (ему сейчас 27 лет. — RT), когда окончил девятый класс, получил сразу три аттестата с очень хорошими оценками: образовательная школа, спортивная и музыкальная. Насколько наших сил родительских хватало, мы их старались занять».

Ирина и Владимир всегда стремятся прислушиваться к интересам детей. Так, каждый из 11 смог выбрать себе направление по душе: спорт, медицина, строительство, программирование. Двое младших пока учатся в школе, и у них есть время определиться с будущей профессией.

«Вот они, 11 деток, каждый со своим характером, у каждого свой выбор, своя судьба. Это всё нами учитывается, — делится с RT Ирина. — Мы с мужем не можем их загонять в один шаблон и говорить: «Все в семье делали так, и ты так же будешь делать». Должна быть линия жизни с возможностью реализовать себя, может быть, и не так, как папа-мама считают. Нужно почувствовать ребёнка, его направление, желание, чтобы не навредить, чтобы не увести его от самого себя. Это умеют мамы: мы ведь чувствуем ребёнка с рождения».

«Я понимаю страх женщин»

Когда Маховы жили в Хабаровском крае, то построили там дом для всей семьи, а в 2018 году переехали в Ленинградскую область — и снова чертежи, фундамент, кровля. «Папа у нас мастер, всё делает своими руками, — говорит о муже Ирина. — Он с детьми утром делал пятиминутки, как мастер: называл каждому задание. Кто постарше, замешивали раствор, а помладше — что-то более простое делали. Рядом с домом у нас большая теплица, где мы выращиваем овощи. Один сын очень не любил полоть морковку, мы и не заставляли. Находили полезное занятие ему по душе. У нас с мужем единый подход в воспитании, да и вообще во всём, и дети это чувствуют: не мечутся туда-сюда, не ищут лазейки, всегда знают, что папа и мама — это единство».

У семейства Маховых есть и свой гимн —песня «Мимо текла река», где рассказывается о человеке, который мечтал построить свой дом. «Смысл там в том, что дом — это не стол и не стулья, а место, куда ты хочешь возвращаться, где ты хочешь быть, где тебя всегда ждут и принимают, какой бы ты ни был — побитый или успешный», — поясняет собеседница RT.

Чтобы управляться с большим хозяйством, Ирина следует своим правилам. Например, погодок она всегда отдавала в школу в один класс, чтобы они поддерживали друг друга, а ей было попроще забирать ребят с учёбы на спортивные занятия. Есть в семье и разделение обязанностей.

«Мальчики больше помогают по стройке, хотя и посуду помыть тоже могут, как и наш папа, — говорит Ирина, — а команда девочек отвечает за готовку. Все дети очень любят блинчики по бабушкиному рецепту, их готовлю уже я. Она их всегда делала очень-очень тоненькими, в дырочку. Они были промаслены, посыпаны сахаром. Получалась такая стопка сантиметров 12 высотой, она их ставила потомиться в духовку, а потом разрезала на четыре части и скручивала в треугольник».

Ирина не осуждает женщин, которые не готовы рожать несколько детей: «Сложно сейчас решиться. Несмотря на то что у меня столько детей, я понимаю страх женщин, которые чувствуют нестабильность. Смогу ли я своему чаду обеспечить успешную жизнь? Это очень важный вопрос. Нам с мужем всегда помогала христианская вера. Бог не принуждает никого и ни к чему. Он только благоволит добровольному твоему решению. В нашей семье главные ценности — это единство, любовь к ближнему, думаю, потому мы со всеми сложностями справляемся».

Французские архитекторы построили павильон Muqarnas в Сент-Этьене. При его проектировании команда вдохновлялась священной исламской архитектурой. Постройка отличается куполообразной формой из взаимосвязанных ярко-синих керамических и бетонных элементов. По словам авторов, им хотелось, чтобы павильон напоминал драгоценный камень, словно извлеченный из земли. Кроме того, структура призвана вызвать чувство детского удивления: «Это приглашение поразмышлять о сосуществовании мирского и священного, орнамента и структуры, человеческой и нечеловеческой жизни», — рассказывают в студии. Внутренняя отделка полуоткрытого сооружения отсылает к мукарнасам — характерному для традиционной арабской и персидской архитектуры фрактальному орнаменту.

Фото: Jonathan Letoublon.

Речь идет об ипотечных кредитах на ИЖС, по которым есть просрочка. В первую очередь, это связано с высокой долговой нагрузкой заемщиков. Такую динамику проблемной ипотеки в Центробанке называют «очень агрессивной»

Доля проблемных кредитов на ИЖС выросла с 0,2% в начале 2024 года до 4,6% по итогам третьего квартала 2025 года. Об этом заявил начальник центра анализа рынка недвижимости департамента банковского регулирования и аналитики Центробанка Александр Копылов на пленарном заседании форума «Свой дом: новая реальность частного жилья», который организовал «Дом.РФ».

Как пояснил Копылов, речь об ипотечных кредитах на ИЖС, по которым есть просрочки с погашением. Сейчас почти по каждомудвадцатомукредиту на ИЖС есть просрочка. «Здесь динамика, действительно, очень агрессивная»,— сказал он.

Почему доля проблемной ипотеки на ИЖС резко выросла

Причин для такого существенного роста доли проблемной ипотеки на ИЖС несколько:

• Одна из них связана со «шлейфом» ситуаций, когда свои обязательства по строительству объектов ИЖС не выполнили подрядчики, сказал представитель Центробанка. Однако теперь такие риски минимизированы введением счетов эскроу при подряде на строительство частного жилья.
• Более системная проблема связана с высокой долговой нагрузкой заемщиков в сегменте ИЖС. «Сегодня 30% кредитов выдается заемщикам, которые тратят 80% своего дохода на их обслуживание. Это очень высокий показатель»,— сказал Александр Копылов.

Для решения этой проблемы у Центробанка есть такой инструмент, как макропруденциальные лимиты (МПЛ). «Это прямое количественное ограничение, сколько кредитов банки могут выдавать и иметь в своем портфеле, которые характеризуются неблагоприятным положением с точки зрения долговой нагрузки заемщика»,— пояснил Копылов.

По его словам, на текущий момент банки могут иметь в своем портфеле 25% таких кредитов в структуре всей ипотеки на ИЖС (кварталом ранее таких кредитов было 29%). При этом и нынешние МПЛ на ипотеку на ИЖС очень высокие. Для сравнения он привел значение тогоже показателя для ипотеки на новостройки. Там МПЛ на порядок ниже и составляет лишь 2%.

Сколько ипотеки на ИЖС сейчас выдается

Суммарный ипотечный портфель банков сейчас составляет 21 трлн руб., оценил представитель Центробанка. Из них на ипотеку на ИЖС приходится порядка 3 трлн руб. или примерно каждый седьмой жилищный кредит. «С одной стороны, доля этого сегмента невелика, а с другой стороны— достаточно существенна»,— пояснил Копылов.

По его словам, в третьем квартале 2025 года банки выдали ипотеки на ИЖС на 180 млрд руб.

• Это меньше, чем в пиковый период выдачи ипотеки ИЖС, который наблюдался во втором квартале 2024 года (в преддверии завершения всеобщей льготной ипотеки). Тогда за три месяца было выдано ипотеки на ИЖС на 250 млрд руб.
• В тоже время, это почти втрое больше, чем в начале 2025 года. Поэтому «если говорить о текущем годе, мы видим стабильный рост выдач,— сказал Копылов. Такую динамику он назвал позитивной.

Он спрогнозировал дальнейший рост ипотечного кредитования на ИЖС в России и его доли в общей выдаче всей ипотеки— по мере улучшения конъюнктуры в сегменте загородного строительства и снижения ставок на рыночную ипотеку.«Но это улучшение не должно происходить за счет увеличения рисков, которые с таким кредитованием связаны»,— подчеркнул Копылов.

В январе — сентябре 2025 года жители Воронежской области оформили 8 тыс. ипотечных кредитов на 32,3 млрд руб. в сумме. Это на 36% меньше, чем за аналогичный период прошлого года. Об этом сообщили в региональном отделении Банка России.

К сокращению выдач привело завершение действия безадресных государственных программ, вызвавших волну досрочного оформления сделок в первом полугодии 2024-го.

В то же время в третьем квартале объем выдач вырос на 3% в годовом выражении. Средний срок займа достиг 26 лет, средний размер — 4 млн руб. (+20% за год). Общий размер ипотечной задолженности в регионе к 1 октября увеличился на 1,5%, превысив 239 млрд руб.

На фоне сохраняющихся высоких ставок большинство сделок по-прежнему заключаются в рамках программ господдержки, преимущественно по «Семейной ипотеке».

Также наблюдается рост доли кредитов на строительство и приобретение частных домов: если в январе на нее приходилось 11% от общего объема, то к октябрю этот показатель превысил 15%. Это обусловлено введением с марта правила об обязательном использовании эскроу-счетов при возведении частных домов.

Shutterstock/FOTODOM На фоне снижения деловой активности в строительной отрасли и ожидаемого сокращения по итогам года потребления цемента на 8-10% крупнейший отечественный производитель холдинг ЦЕМРОС запустил пилотный проект по открытию шести фирменных розничных точек на площадках своих заводов в Черноземье и Ленобласти. Инициатива призвана протестировать новый канал сбыта, диверсифицировать продажи и укрепить связь с конечным потребителем в условиях меняющейся рыночной конъюнктуры. Этот шаг знаменует собой сдвиг парадигмы для традиционно консервативной цементной индустрии, все чаще задумывающейся о прямом контакте с рынком.

От B2B к диалогу с конечным клиентом

Согласно опубликованным данным «Союзцемента», потребление цемента в России за 10 месяцев 2025 года снизилось на 9,5%, а в октябре падение достигло 10,5% в годовом выражении. Основные причины — замедление темпов жилищного строительства и перенос сроков реализации крупных инфраструктурных проектов. В такой ситуации производители вынуждены искать новые точки роста и стабилизировать объемы продаж. Введение санкций и логистические разрывы, хотя и не оказали критического воздействия на отрасль, обострили необходимость построения более гибких и устойчивых бизнес-моделей.

«Традиционная модель сбыта цемента, ориентированная на крупных B2B-клиентов, таких как производители бетона и инфраструктурные подрядчики, остается доминирующей», — рассказал исполнительный директор консалтинговой компании СМ ПРО Владимир Гузь. В то же время, в периоды кризиса именно розничный сегмент и малый бизнес могут демонстрировать более устойчивый спрос. Прямые продажи с завода — это логичный шаг, позволяющий производителю получить дополнительную маржу и гибко управлять остатками, своего рода стресс-тест для собственной операционной эффективности, считает эксперт.

Руководитель проекта, представитель ЦЕМРОСа Дмитрий Подгоров в беседе со «Стройгазетой» пояснил решение компании: «Во многих населенных пунктах рядом с нашими заводами люди живут в индивидуальных домах и сами занимаются строительством. Для них важно иметь возможность купить цемент напрямую у производителя, что повысит доступность продукции, обеспечит гарантию качества, защитит от приобретения фальсификата. Мы видим в этом не только коммерческий, но и значительный социальный потенциал».

Формат и география

Пилотные розничные точки открылись на заводах в Фокине (Брянская область), Михайлове (Рязанская область), Пикалёве (Ленинградская область), Старом Осколе, Липецке и поселке Комсомольском (Мордовия). Ключевой критерий выбора этих площадок — высокая доля населения, проживающего в частных домах, и отсутствие в непосредственной близости крупных DIY-сетей, которые зачастую концентрируются в региональных центрах.

Формат продаж ориентирован исключительно на физлиц. Потребители смогут приобрести цемент в стандартной мешкотаре (25, 40 и 50 кг), начиная с одного мешка. Важно подчеркнуть, отметили в ЦЕМРОСе, что онлайн-канал, ориентированный на B2B-сегмент, продолжит работу в прежнем режиме — продажа крупными партиями юрлицам. Розничные продажи остаются офлайн-направлением, что позволяет четко сегментировать клиентские потоки и избежать конфликта интересов. В перспективе, при успехе формата, компания может рассмотреть возможность внедрения гибридной модели, когда заказ осуществляется онлайн с последующим самовывозом с завода, что еще больше сократит издержки и повысит удобство.

Дмитрий Подгоров считает, что в этой схеме конфликт с дистрибьюторами исключен, поскольку проект изначально ограничен продажей только физическим лицам и не затрагивает коммерческие объемы. «Формат точки у завода — это стационарная розничная продажа небольших объемов, ориентированная на локальный бытовой спрос. Мы не конкурируем с нашими партнерами, а напротив, усиливаем присутствие бренда в регионах, создавая дополнительный спрос на тарированную продукцию, которая представлена в различных форматах — от строительных рынков до сетевой розницы», — подчеркивает он.

Минимальные инвестиции, максимальная эффективность

Одно из ключевых преимуществ запускаемого формата — его низкая капиталоемкость. Как отмечают в компании, проект не требует значительных инвестиций, так как используется существующая инфраструктура заводов: складские помещения, подъездные пути и площадки. Дополнительные расходы касаются в основном организации рабочих мест и брендирования точек продаж. Это принципиальное отличие от создания сети с нуля, что потребовало бы многомиллионных затрат на аренду, логистику и формирование отдельного штата.

Затраты на запуск проекта минимальные, он реализуется на базе существующих мощностей. Сопровождением занимаются сотрудники заводов, что позволяет обойтись без привлечения внешних операторов и встроить розничную модель в текущую операционную структуру. «Фактически это точечное расширение функций на площадке, а не создание отдельной торговой сети. Мы используем те же склады, ту же систему учета и тот же персонал, который уже знаком с продуктом», — пояснил представитель компании.

Такой подход позволяет нивелировать основной сдерживающий фактор для производителей цемента при выходе в розницу — необходимость создания отдельной операционной модели с постоянным обслуживанием небольших заказов, что несопоставимо по объемам с работой в B2B-сегменте. Однако здесь же кроется и основной вызов: сможет ли производственный персонал, привыкший к работе с вагонами и большегрузами, эффективно и клиентоориентированно обслуживать частных покупателей, приехавших за несколькими мешками? Это и есть один из ключевых вопросов, на который должен ответить «пилот».

Социальный аспект и укрепление бренда

Помимо коммерческой составляющей, проект имеет и социальный аспект. «Он заключается в том, что жители удаленных населенных пунктов получают доступ к цементу непосредственно от производителя, без необходимости ехать в крупные города или рисковать покупкой контрафактной продукции на строительных рынках», — утверждает Дмитрий Подгоров. По его словам, для многих частных домовладений цемент — базовый строительный материал, но доступ к официальной рознице зачастую ограничен. Точки при заводах закрывают этот разрыв и делают покупку более простой, быстрой и безопасной.

Для компании же это в первую очередь инструмент повышения узнаваемости бренда и укрепления лояльности. Прямой контакт с потребителем позволяет лучше понимать его запросы и оперативно реагировать на изменения спроса. В долгосрочной перспективе такой прямой канал позволяет тестировать новые продукты, такие как специализированные цементы или готовые сухие смеси, получая мгновенную обратную связь, что невозможно в работе через длинную цепочку дистрибьюции.

Перспективы и оценка успеха

В ЦЕМРОСе подходят к пилотному проекту реалистично. «Пока мы не ожидаем высоких продаж в этом направлении, поскольку зимние месяцы — традиционно «мертвый сезон», — отмечает Дмитрий Подгоров. — Этот проект позволит нам протестировать собственную дистрибьюцию, проработать слабые места».

На текущем этапе компания не устанавливает жестких количественных KPI. Успех эксперимента будет оцениваться после первого полноценного строительного сезона по комплексу параметров, включая операционные результаты. «Проект направлен прежде всего на повышение узнаваемости бренда и привлечение внимания к тарированному цементу, что должно позитивно сказаться на потреблении во всех сегментах, где мы продаем подобную продукцию», — поясняют в компании.

По мнению экспертов, будет ли запуск розничных продаж успешным, покажет время. Но все они сходятся во мнении, что ориентация на конкретного потребителя — удачный ход, который откроет дополнительные возможности для цементной отрасли в этот непростой период, а гражданам позволит покупать продукцию рядом с домом, не опасаясь за ее качество.